Como apresentar a sua ideia de produto a uma empresa de design

Qual é o passo seguinte se tiver uma ideia para um novo produto?

Aspirante a empresário, engenheiro... O seu cérebro gira em mil círculos e tenta imaginar de quantas formas diferentes pode melhorar o seu ambiente.

Desenvolveu uma nova ideia para um produto que muitas pessoas considerarão valioso. Talvez valha a pena desenvolver o produto e lançá-lo no mercado, mas por onde começar?

Se quiser transformar a sua ideia num produto físico, recomendo este artigo.

Fornecerá Instrução EXTENSIVA sobre a apresentação da sua ideia de produto a uma agência de design, que é uma atividade que serve de trampolim para a fase de conceção do seu projeto.

Este artigo aborda tudo o que precisa de saber para garantir que as suas ideias tridimensionais são apresentadas a uma empresa de design.

Não há problema em utilizar uma apresentação em PowerPoint ou qualquer outro documento que inclua conteúdos relevantes, como uma amostra de um relatório.

Pode aceder ao modelo de apresentação que algumas empresas disponibilizam em linha.

A sua apresentação deve incluir os quatro elementos seguintes:

1. o problema,
2. a solução,
3. a estética e o preço, e
4. a síntese do concorrente.

Na secção seguinte, encontrará conselhos sobre algumas das questões mais comuns colocadas por muitos clientes.

Este artigo serve de guia para o ajudar a preparar uma apresentação e a iniciar o processo de conceção do produto.
Através desta apresentação, terá a oportunidade não só de comunicar a sua ideia, mas também de

• determinar os parâmetros de desenvolvimento do seu produto dentro dos limites tecnológicos actuais, do seu orçamento e do seu calendário.
• receber uma estimativa da conceção do seu produto que seja razoavelmente exacta;
• reduzir o número de revisões do projeto para obter um resultado mais económico e eficiente;
• obter um design de qualidade superior.

Se está a considerar abordar uma empresa de design com a sua ideia, então continue a ler.

Empresa de design ou empresa de moldagem por injeção A perspetiva do desenvolvimento de produtos baseia-se na experiência que têm vindo a trabalhar com empresas, engenheiros e empresários ao longo de muitos anos, pelo que esta visão se destina a qualquer pessoa que entre no mundo do desenvolvimento de produtos. 

Os quatro componentes de apresentações eficazes

1. Conhecimento do mercado e do problema a resolver

Ao apresentar a sua ideia de produto, seria sensato identificar um problema no mercado-alvo que precise de ser resolvido.

Muitas empresas de design ou operações de moldagem por injeção em grande escala atendem a uma ampla gama de clientes em vários sectores.

Alguns empresários são proprietários de empresas pela primeira vez e nunca criaram ou venderam um produto. Por outro lado, algumas empresas multinacionais têm uma vasta experiência na criação e comercialização de vários produtos diferentes.

Muitos clientes criam produtos com a única intenção de ajudar as pessoas a melhorarem as suas vidas; é a sua forma de fornecer uma solução para um problema que essas pessoas enfrentam.

A resolução de problemas pode ser feita através de um brainstorming de novos métodos para os resolver ou do estudo de produtos existentes para descobrir formas de os melhorar. Por exemplo, pode ter em conta características como a facilidade de utilização, o volume, o peso, a ergonomia, etc., que utiliza em casa ou no trabalho - como as suas características.

No entanto, para compreender verdadeiramente um desafio de mercado, os inovadores têm de começar por ter uma ideia do mesmo. Esta perspetiva pode ser obtida falando com profissionais da área ou da indústria ou lendo descrições e análises do produto em causa.

Chegou o momento de apresentar os conhecimentos adquiridos através do estudo do mercado.

Enumere os principais problemas do seu documento e a perceção do mercado que o levou a compreender esses problemas.

Deve incluir um problema primário e, pelo menos, um problema secundário. Pode ser útil preparar uma lista semelhante à seguinte.

Por exemplo, imagine que é um pai experiente em tecnologia que trabalha oito horas por dia, cinco dias por semana.

Todos os dias, às 14h40, o seu filho vem da escola e vai para casa.

Ele tem uma chave de acesso à casa, mas perdeu-a um dia quando estava no trabalho e telefonou-lhe para lhe dizer que não conseguia entrar.

Para o deixar entrar, saía do trabalho, conduzia 20 minutos, abria-lhe a porta e voltava ao trabalho.

Pensou em instalar uma fechadura de porta sem chave, para não ter de se preocupar com a perda das chaves ou não dar acesso remoto a alguém.

Procurou na Internet uma fechadura de porta inteligente eficiente e fácil de utilizar que não fosse demasiado cara. Como resultado, começou a considerar o desenvolvimento de uma fechadura de porta IoT acessível. Talvez não tivesse tido a ideia de criar um trinco inteligente e económico se nunca tivesse ficado no trabalho para abrir a porta ao seu filho.

Esta análise ajudá-lo-á a aprofundar um pouco mais a compreensão do desempenho provável da sua ideia de produto no mercado.

[nota]Dicas: Utilize um modelo de negócio para obter mais informações sobre o seu mercado.

A criação de um modelo de negócio pode ajudá-lo a familiarizar-se mais com o seu mercado. Trata-se de uma versão simplificada de um plano de negócios.

Um plano de negócios pode levar muito tempo a escrever e a manter, mas um modelo de negócio é muito mais curto e pode ser facilmente atualizado se as necessidades do negócio mudarem ou se a direção mudar.

Se a sua empresa já existe, é muito provável que já tenha um plano de negócios. Se está a iniciar um novo negócio, pode querer começar a preparar um plano de negócios[/note].

Se está a planear vender o seu produto no futuro, recomendamos vivamente que prepare um modelo de negócio ou um plano de negócios antes de abordar uma empresa de design com a ideia.

Estes documentos podem contribuir para a obtenção de um melhor produto global, uma vez que implicam uma investigação que o ajudará a determinar o problema que gostaria de resolver.

Talvez o mais importante seja que o ajudarão a encontrar uma melhor solução para o produto e a compreender as características que deve incluir e o ponto de preço de retalho que deve visar - todas as informações que serão exploradas mais adiante no relatório.

Características e vantagens da solução

Depois de definir o problema, descreva a sua solução e as características que esta deve incorporar. Alguns dos nossos clientes apresentam-nos esboços do produto pretendido.

Eles já têm uma ideia geral do que gostariam (estética, funcionalidade e características) e precisam de alguém que desenvolva uma solução adequada.

No entanto, a sua apresentação não tem necessariamente de incluir uma solução. Ocasionalmente, quando os clientes se esforçam por resolver um problema específico, mas não sabem como, podem recorrer a uma empresa como a Topworks para obter assistência.

Ao descrever a sua solução para um problema, tenha sempre em mente o seguinte:

Inclua imagens suficientes e/ou uma descrição pormenorizada do seu produto. As imagens ajudam a explicar melhor os produtos do que as palavras.

Por exemplo, seria bom ter uma imagem de uma caraterística de encaixe ligada ao seu produto - pode mencionar aqui os pormenores do que procura.

Descreva o aspeto final, o toque e a funcionalidade do produto.

Se não tiver uma solução específica em mente, forneça um esboço das características que procura, apresentando exemplos semelhantes aos dos seus concorrentes.

Recomendamos que dê prioridade às suas características com base na importância para simplificar o processo de desenvolvimento.

Se estiver a trabalhar neste projeto pela primeira vez, poderá ainda não ter identificado as funcionalidades mais importantes que os utilizadores finais poderão estar à procura, pelo que ter demasiadas funcionalidades logo à partida poderá ser dispendioso a longo prazo.

Por conseguinte, deve selecionar apenas alguns temas para se concentrar.

Se o principal argumento de venda do seu produto é o funcionamento em modo mãos-livres, então essa seria a sua caraterística prioritária - o resto seria secundário.

Não se esqueça de mencionar tanto a funcionalidade como o aspeto do produto.

Será mais fácil para os designers industriais desenvolverem conceitos visualmente relevantes para o seu produto se estiverem familiarizados com o estilo que está a tentar alcançar.

Se o seu produto tiver um design vintage, não o fabricaremos de forma futurista.

[nota] Dicas: Desenvolver um MVP.

Se ainda não sabe quais as características que irão fazer parte do seu produto final, criar um MVP é uma boa ideia.

O MVP permite-lhe recolher feedback de potenciais utilizadores e validar a principal funcionalidade da sua conceção antes de produzir um protótipo.

Um MVP (produto mínimo viável) é uma versão simples de um protótipo que é mais económica de produzir do que um protótipo completo[/note].

Ao criar um, determinará quais as características mais importantes para os seus utilizadores, de modo a atribuir recursos apenas às características que são relevantes para eles.

Estética, preços e uma breve descrição

Nesta secção do documento, pode descrever as características estéticas do seu produto e o preço de venda a retalho após o fabrico.

Além disso, inclua um breve resumo do produto com uma lista de pontos que resumam as características que procura e quaisquer escalões ou níveis de preços que possa estar a oferecer se tiver vários produtos disponíveis.

O objetivo do resumo é fornecer à empresa de conceção uma visão geral que possa ser facilmente consultada no formulário de resumo.

O ponto de preço é crucial porque nos ajuda a decidir quais as características a incluir e em que ordem.

Sugestão: Os custos de conceção, os custos de fabrico e os preços de venda a retalho são itens distintos. Não confunda o que será cobrado pela conceção e prototipagem com o preço grossista do produto.

A conceção para fabrico é uma prática comum para nós. A Topworks está sempre a conceber e a fabricar, pelo que é comum concebermos com um ponto de preço de fabrico específico em mente.

O preço de retalho pretendido permite que as empresas de design utilizem características mais ousadas ou conservadoras, consoante o mercado.

Por exemplo, um produto de plástico com cantos muito afiados, cujo fabrico será mais caro do que um produto com cantos arredondados.

Isto deve-se principalmente ao facto de as ferramentas utilizadas terem de ser submetidas a um procedimento especial chamado EDM, ou fabrico por descarga eléctrica, que pode ser quase duas vezes mais caro do que as ferramentas normais.

Para determinar se os cantos afiados são ou não necessários durante a fase de conceção, podemos investigar as exigências e os pontos de preço do produto.

Ambiente competitivo

A informação sobre os nossos concorrentes é necessária para sabermos quais os produtos que devemos melhorar, para não termos de reinventar a roda.

Ao utilizar a engenharia inversa, podemos tirar partido de produtos competitivos para reduzir os custos e o tempo associados à I&D.

Também podemos ir ao sítio Web da empresa e consultar as opiniões sobre os produtos para ver se há alguma coisa com que os clientes não estejam satisfeitos e que possamos resolver.

Gostaríamos de ver os pormenores dos produtos de três a cinco concorrentes. Uma tabela simples, composta por linhas e colunas, que apresente estas informações é útil.

O que fazer e o que não fazer

Seguem-se algumas dicas e sugestões baseadas nas perguntas mais frequentes dos nossos clientes.

O que fazer

Ao criar a sua apresentação, seleccione um software de publicação que se sinta à vontade para utilizar. Foram utilizados vários formatos para apresentar as suas ideias. Uma boa apresentação tem as seguintes secções, mas não necessariamente pela mesma ordem.

Em geral, a escolha do meio de comunicação é indiferente, desde que forneça as informações que a sua empresa de design precisa de saber para ser eficaz.

Consideramos que o Slides é uma excelente alternativa ao Powerpoint, mas pode utilizar qualquer software de apresentação. Inclua o máximo de material visual possível.

Quanto mais recursos visuais tiver, mais eficaz será a sua campanha - mas não exclusivamente. O apoio visual à sua ideia é útil, por isso, inclua imagens de produtos concorrentes e das principais partes ou características que pretende melhorar.

Se disponível, inclua fotografias de produtos concorrentes. Também não inclua demasiado texto.

Se necessário, pode fornecer mais explicações na secção de notas finais da sua apresentação, mas evite sobrecarregá-la com texto.

Para continuar a discutir a sua apresentação com a empresa, é aconselhável marcar uma reunião. Durante a conversa, discuta a sua proposta e a sua apresentação.

Ao discutir o seu produto e a sua apresentação, não se sinta intimidado em encontrar-se pessoalmente, ter uma conversa telefónica ou utilizar software de videoconferência.

Não se baseie apenas no correio eletrónico ou noutros sistemas de mensagens para discutir a sua apresentação.

O mais provável é que, se alguém for local, possa marcar um encontro com essa pessoa para ver o seu produto de amostra ou o de um concorrente.

No entanto, se as empresas de design estiverem localizadas fora da sua área, pode combinar uma reunião por videoconferência ou telefone.

No entanto, a empresa de design deve ter acesso a uma pré-informação sob a forma de uma apresentação semelhante à que foi descrita neste artigo. Desta forma, compreende a que é que o seu cliente se refere.

Além disso, os gestores de projectos beneficiam de ter algo para rever antes de elaborarem uma SOW ou declaração de trabalho, na qual definem a direção do empreendimento.

O que não fazer

As empresas de design também já se depararam com clientes que tinham uma ideia inovadora, mas que não exploraram cuidadosamente os seus pormenores antes de a discutirem com eles.

As pessoas desta última categoria têm uma maior probabilidade de ficarem frustradas e de saírem sem receber um orçamento, simplesmente porque não dispunham de informações suficientes para trabalhar.

Vamos aproveitar ao máximo o nosso tempo juntos e a experiência, evitando estes erros comuns:

Não se esqueça de fornecer todas as informações pertinentes antes de pedir um orçamento.

As empresas de design ou as empresas de moldagem por injeção não podem dar uma estimativa exacta dos custos sem primeiro terem uma visão clara do que é necessário criar.

A menos que tenha consigo elementos visuais suplementares, não apresente a sua ideia por telefone.

As pessoas tentaram explicar a sua ideia por telefone sem fornecer qualquer informação tangível ou apoio visual.

Isto não é uma boa ideia.

Para começar a trabalhar no seu projeto, uma empresa de design ou uma empresa de moldagem por injeção necessitará de algumas informações.

Não escolha uma direção estética ou de design demasiado ampla para a ideia de produto ou para a empresa.

Não fornece directrizes para a criação de um desenho eficaz que possa resolver um problema se for dito às empresas de desenho ou às empresas de moldagem por injeção que "se limitem a apresentar alguns desenhos".

Se lhe apresentarem tantas ideias e não escolher uma, será uma perda de tempo e de dinheiro.