Come presentare la vostra idea di prodotto a un'azienda di design

Come presentare la propria idea di prodotto a uno studio di design

Avete un'idea di prodotto che volete portare sul mercato. E adesso?

Aspiranti imprenditori, ingegneri... La vostra mente corre a mille all'ora pensando ai tanti modi in cui potete migliorare il vostro ambiente. Di recente vi è venuta un'idea di prodotto che sapete essere utile a molte persone. Vale la pena provare a svilupparla e a immetterla sul mercato, ma come iniziare?

If your idea is a physical product, this article is for you. We’ll walk you through exactly how to present your product idea to a design company — an activity that will serve as the beginning of the design phase of your project.

Vi illustreremo tutto ciò che dovete sapere per compilare un documento in stile presentazione che spieghi la vostra idea a uno studio di progettazione. Può trattarsi di una presentazione standard con diapositive o di un qualsiasi documento di vostra scelta che includa contenuti rilevanti. Siete invitati a immergervi nella presentazione campione che abbiamo messo a disposizione online qui, o inferiore:

Concetto di serratura della porta

Leggerai le quattro componenti che la tua presentazione dovrebbe includere: il problema, la soluzione, l'estetica e il punto di prezzo e la panoramica dei concorrenti. Poi troverete una sezione di consigli e suggerimenti basati su alcune delle domande più frequenti dei nostri clienti.

Utilizzando questo articolo come guida per creare una presentazione e avviare il processo di progettazione di un prodotto, sarete in grado non solo di comunicare la vostra idea, ma anche di..:

determinare i parametri per lo sviluppo del vostro prodotto, nel rispetto dei vincoli della tecnologia attuale, del vostro budget e dei vostri tempi;
ottenere un preventivo ragionevolmente accurato sul design del vostro prodotto;
ridurre il numero di revisioni durante il processo di progettazione, diminuendo così i costi e il tempo necessario per completare il progetto;
e ottenere un progetto di qualità superiore.

Se pensate di essere pronti ad avvicinarvi a un'azienda di design con la vostra idea di prodotto, continuate a leggere. Le nostre intuizioni si basano su oltre sette anni di esperienza nell'aiutare aziende, ingegneri e imprenditori a progettare prodotti innovativi e di successo, e le abbiamo condivise con voi in modo che possiate essere preparati quando entrerete nel mondo dello sviluppo dei prodotti.

Le quattro componenti della presentazione

1. Il problema che intendete risolvere e la vostra visione del mercato

Quando presentate la vostra idea di prodotto, la prima cosa da fare è presentare il problema che intendete risolvere all'interno di un determinato mercato.

Abbiamo molti tipi di clienti diversi, provenienti da molti settori diversi. Alcuni sono imprenditori alle prime armi che non hanno mai venduto un prodotto prima d'ora, altri sono aziende internazionali che hanno creato e venduto molti prodotti diversi. Tutti si rivolgono a noi perché vogliono realizzare un prodotto che aiuti a migliorare la vita delle persone: è il loro modo di fornire una soluzione a un problema significativo che hanno incontrato.

L'elaborazione di soluzioni può derivare da un brainstorming su come risolvere un problema o semplicemente da un'analisi dei prodotti esistenti per vedere come migliorarli. Ad esempio, potreste esaminare un prodotto che avete a casa o al lavoro e valutare aspetti come la difficoltà d'uso, il volume, il peso, il costo, l'ergonomia, la durata della batteria e così via.

Per sapere che c'è un problema da risolvere, tuttavia, gli innovatori devono aver acquisito una certa conoscenza del mercato. È possibile ottenere una visione del mercato attraverso l'esperienza diretta, leggendo le descrizioni e le recensioni dei prodotti o parlando con persone che lavorano in un campo o in un settore specifico.

Qualunque sia il modo in cui avete ottenuto l'intuizione del mercato, è ora il momento di presentarla. Nel documento, dovrete enumerare ciascuno dei problemi principali e l'intuizione di mercato che vi ha portato a comprenderli. Dovreste includere almeno un problema principale e altri problemi secondari, ma rilevanti. L'elenco potrebbe essere simile a questo:

Caso di studio del mercato: Supponiamo che siate genitori esperti di tecnologia e che lavoriate dalle 8 alle 17 dal lunedì al venerdì. Vostro figlio torna a casa da scuola alle 14.30 ogni giorno. Ha una chiave per entrare in casa, ma un giorno, mentre eravate al lavoro, vi ha chiamato per dirvi che l'aveva persa e non riusciva a entrare. Per permettergli di entrare in casa, avete dovuto lasciare il lavoro, guidare per 20 minuti fino a casa, aprirgli la porta e tornare al lavoro.

Quella sera avete pensato di acquistare una serratura senza chiave per evitare problemi futuri di smarrimento delle chiavi o di impossibilità di accedere a casa vostra da remoto. Avete cercato online una serratura intelligente che fosse efficiente e facile da usare, ma erano tutte troppo costose. Questo vi ha portato a pensare di produrre una serratura IoT accessibile. Se non aveste mai dovuto lasciare il lavoro per aprire la porta a vostro figlio, non vi sarebbe mai venuta l'idea di creare una serratura intelligente e a basso costo che risolvesse il problema della perdita delle chiavi.

Suggerimento: utilizzate un modello di business canvas o un business plan per aiutarvi a capire il mercato. Uno Il modo per acquisire maggiore familiarità con il proprio mercato è la creazione di una modello di business canvasche è una versione semplificata di un business plan. Mentre un business plan può essere lungo e dispendioso in termini di tempo per la sua stesura e manutenzione, un business model canvas è molto più breve e può essere facilmente rivisto per adattarsi al cambiamento delle esigenze o della direzione aziendale. Se avete già un'azienda funzionante, probabilmente avete uno di questi modelli. Se siete agli inizi, potreste iniziare a scriverne uno.

Non è necessario avere un business model canvas o un piano prima di rivolgersi a un'azienda di design con la vostra idea di prodotto, ma se volete davvero vendere il vostro prodotto in futuro, vi consigliamo vivamente di averne uno. Questi documenti possono aiutarvi a ottenere un prodotto complessivamente migliore, perché comportano una ricerca che vi aiuterà a determinare il problema che state cercando di risolvere. E, cosa forse ancora più importante, vi aiuteranno a trovare una soluzione migliore e vi aiuteranno a capire le caratteristiche che il vostro prodotto dovrebbe includere e il punto di prezzo al dettaglio che vorreste raggiungere, tutte informazioni che leggerete in seguito.

2. Soluzione e caratteristiche del prodotto

Dopo aver stabilito il problema, descrivete la soluzione (ovvero il vostro prodotto) e le caratteristiche che dovrebbe avere.

Alcuni dei nostri clienti vengono da noi con degli schizzi che mostrano come vorrebbero che fosse il loro prodotto. Hanno già un'idea di ciò che vogliono, per quanto riguarda l'estetica, la funzione e le caratteristiche, ma hanno solo bisogno di qualcuno che progetti la soluzione per loro.

Ma non è necessario avere necessariamente una soluzione prima di creare la presentazione. A volte, quando i clienti pensano a un problema in dettaglio ma non sono sicuri di come risolverlo, potrebbero decidere di collaborare con un'azienda di design di prodotti come Jaycon per aiutarli a risolverlo.

Ecco cosa tenere a mente quando si descrive la soluzione al problema che si sta cercando di risolvere:

Includere immagini sufficienti e/o una descrizione verbale accurata: Le immagini valgono più di mille parole, quindi assicuratevi di includerle per descrivere il vostro prodotto. Ad esempio, se il vostro prodotto ha una funzione di aggancio a scatto, includete una foto di questa caratteristica, magari avete in mente un tipo specifico. Descrivete l'aspetto, la sensazione e il funzionamento del prodotto. Se non avete in mente una soluzione specifica, descrivete le caratteristiche che cercate includendo esempi della concorrenza.

Date priorità alle vostre caratteristiche: È utile stabilire un ordine di priorità delle funzionalità in base all'importanza. Se avete appena iniziato a lavorare a questo progetto, potreste non sapere ancora quali sono le caratteristiche più importanti per l'utente finale, e avere troppe caratteristiche fin da subito potrebbe essere costoso nello sviluppo di un prodotto. Ecco perché dovreste iniziare a selezionarne solo alcune su cui concentrarvi. Se il principale fattore di attrattiva del vostro prodotto rispetto a quello di un concorrente è l'assenza di mani, allora questa sarà la vostra caratteristica prioritaria, mentre le altre diventeranno secondarie.

Coprono sia la funzionalità che il design: Oltre a descrivere il funzionamento del prodotto, descrivete anche il suo aspetto. La comprensione dello stile che si vuole ottenere aiuterà i designer industriali a proporre concetti pertinenti per l'aspetto del prodotto. Se state immaginando un design vintage per il vostro prodotto, dobbiamo saperlo per evitare di sforzarci di ottenere un look futuristico.

Suggerimento: Creare un MVP. Poiché potreste non sapere quali caratteristiche verranno inserite nella versione finale del vostro prodotto, è una buona idea creare un MVP, o prodotto minimo realizzabile, per testare le funzionalità principali del vostro progetto e raccogliere il feedback dei potenziali utenti prima di creare un prototipo. Un MVP è una versione molto semplice di un prototipo che costa molto meno di un prototipo completo. La creazione di un MVP vi aiuterà a capire quali sono le caratteristiche più importanti per gli utenti finali, in modo da poter destinare le risorse solo a ciò che è rilevante.

3. Estetica, prezzo e sintesi

In questa parte del documento è possibile includere qualsiasi ispirazione estetica e il prezzo di vendita al dettaglio a cui si desidera vendere il prodotto finito dopo la sua realizzazione. Includete anche un breve riassunto del prodotto, fornendo un elenco di punti elenco che riassumano le caratteristiche che state cercando, insieme a eventuali fasce o livelli di prezzo nel caso in cui abbiate più di una variante di un prodotto.

Lo scopo del riepilogo è quello di lasciare al vostro studio di progettazione una "conclusione" che offra una panoramica a cui fare riferimento rapidamente. Il punto di prezzo è importante perché ci permette di valutare come aiutarvi a stabilire le priorità delle caratteristiche e quante includerne.

Suggerimento: I costi di progettazione, produzione e vendita al dettaglio sono tre cose distinte. Non confondete il punto di prezzo al dettaglio desiderato per il vostro prodotto con il costo della progettazione o della prototipazione. Noi progettiamo, ma produciamo anche, quindi è prassi comune applicare i principi della progettazione per la produzione (DFM) durante la fase di progettazione per raggiungere un determinato punto di prezzo di produzione. Il punto di prezzo al dettaglio desiderato ci consente di osare di più o di essere più conservativi con alcune caratteristiche. Ad esempio, l'aggiunta di spigoli molto vivi in un prodotto in plastica aumenterà il costo di produzione rispetto agli angoli arrotondati. Ciò è dovuto principalmente al fatto che gli utensili utilizzati dovranno essere sottoposti a un processo speciale chiamato EDM (electrical discharge machining), che può costare quasi il doppio rispetto agli utensili normali. A seconda dei requisiti e del prezzo del prodotto, possiamo decidere se includere o meno gli angoli vivi durante la fase di progettazione.

4. I concorrenti

Le informazioni sui concorrenti sono importanti per sapere quale gamma di prodotti stiamo cercando di migliorare e come farlo senza reinventare la ruota. Con una certa ricerca, possiamo fare riferimento ai prodotti della concorrenza e ridurre i costi e i tempi di ricerca e sviluppo utilizzando il reverse engineering. Possiamo anche esaminare la loro presenza online e leggere le recensioni dei prodotti per capire quali sono i problemi dei clienti che potremmo risolvere.

Ci piace vedere i dettagli su tre o cinque prodotti della concorrenza. È utile una piccola tabella con righe e colonne che illustrino queste informazioni. Ecco cosa dobbiamo sapere su ogni prodotto:

Nome e sito web dell'azienda
Nome del prodotto
Immagine del prodotto
Collegamento al prodotto
Prezzo al dettaglio
Caratteristiche tecnologiche rilevanti, come il consumo energetico, la durata della batteria, l'intervallo di temperatura, il volume audio massimo, ecc.
Punti di vendita esclusivi (USP) - Si noti qui se il prodotto di un concorrente è a basso costo rispetto ad altri prodotti sul mercato, se ha funzionalità remote, se è leggero o portatile, se ha lo spegnimento automatico, ecc.

Cosa fare e cosa non fare per presentare la vostra idea di prodotto

Ecco un rapido elenco di cose da fare e da non fare, basato su alcune delle domande e dei commenti più frequenti dei nostri clienti.

I comportamenti da tenere

Per la creazione della presentazione, utilizzate un software di pubblicazione con cui vi sentite a vostro agio. I clienti ci hanno presentato le loro idee in molti formati diversi. Non esiste un modo corretto, ma tutte le buone presentazioni presentano le sezioni descritte sopra. In definitiva, il mezzo di comunicazione non ha importanza, purché si espongano chiaramente le informazioni che si vogliono far conoscere alla società di progettazione. Secondo la nostra esperienza, Google Slides, la versione gratuita di Powerpoint, funziona bene, ma potete scegliere il programma più adatto a voi.

Includere il maggior numero possibile di immagini. Più immagini avete, meglio è, ma non solo per il gusto di averle. Le immagini ci aiutano a capire la vostra idea, quindi assicuratevi di includere immagini dei prodotti della concorrenza e delle parti o caratteristiche chiave del prodotto che volete migliorare. Se disponibili, includete anche immagini di prodotti concorrenti in azione.

Limitate la quantità di testo che includete. Potete trasmettere alcuni dettagli e spiegazioni nella sezione delle note della presentazione, ma non rendetela troppo pesante. Dovreste avere l'opportunità di conversare con l'azienda in merito alla presentazione e allora potrete approfondire i dettagli.

Organizzate una riunione per discutere della vostra idea e della vostra presentazione. Dovreste sempre avere un incontro di persona, una conversazione telefonica o una videochat per discutere della vostra idea di prodotto e della relativa presentazione. Non cercate di discutere la presentazione tramite e-mail o qualsiasi altro sistema di messaggistica. Se qualcuno è del posto, di solito ci sediamo in riunione con un prototipo che ha prodotto o con un prodotto della concorrenza. Molti dei nostri clienti vengono da fuori città e, in questo caso, possiamo fare una videochiamata o una telefonata. Ma dobbiamo assolutamente avere informazioni preliminari a cui fare riferimento, come una breve presentazione simile a quella descritta in questo articolo, in modo da sapere di cosa sta parlando il cliente. Inoltre, è utile per i nostri project manager avere qualcosa da rivedere prima di scrivere un SOW, o dichiarazione di lavoro, che detta la direzione del progetto.

Le cose da non fare

Abbiamo visto presentazioni di idee di prodotto ben ponderate che hanno portato a progetti efficienti ed efficaci. Abbiamo anche incontrato clienti che hanno proposto un'idea che ritenevano interessante, ma che non hanno riflettuto a sufficienza prima di discuterne con noi. I potenziali clienti che fanno parte di quest'ultimo gruppo hanno maggiori probabilità di sentirsi frustrati e di andarsene senza ottenere un preventivo, solo perché non avevamo abbastanza informazioni su cui lavorare. Quindi, per sfruttare al meglio il nostro tempo e la vostra esperienza, ecco alcune cose da non fare:

Non chiedete un preventivo senza aver fornito sufficienti dettagli. Non saremo in grado di fornirvi una stima dei costi senza una quantità ragionevole di informazioni su ciò che volete che progettiamo.

Non presentate la vostra idea al telefono senza alcun elemento visivo supplementare. Le persone hanno provato a parlarci al telefono e a spiegarci la loro idea senza alcuna informazione tangibile o presentazione. Questo non funziona. Abbiamo bisogno di qualcosa su cui lavorare per iniziare il vostro progetto. Inviateci via e-mail alcune immagini e poi potremo fissare un incontro.

Non rendere l'idea del prodotto troppo ampia e non dire all'azienda di design di scegliere qualsiasi design o direzione estetica.. Dire alla vostra società di design di "presentare solo alcuni progetti" non ci dà abbastanza linee guida per determinare come creare un progetto efficace che risolva un problema. Se dovessimo presentare 10 idee, nessuna delle quali vi piace, stareste sprecando il vostro tempo e il vostro denaro. La vostra idea deve avere una sorta di vincoli.

articolo originale: https://www.jayconsystems.com/tutorials/how-to-present-your-product-idea-to-a-design-firm-17/